Mitä YouTube-kanavasi luvuista kannattaa seurata?

Katselu ei ole asiakas, joten katselumäärä on väärä mittari. Seuraa kolmea lukua: tilaajia, oppaan latauksia ja yhteydenottoja. Fysioterapiakanavallani on yli miljoona katselua. Silti en mittaa kanavaa katseluilla.

Tässä kirjoituksessa näytän omat lukuni ja kerron, miksi mainostulo ei ole liiketoimintamalli. Käyn läpi myös kolme mittaria, jotka valitsin.

Mitä omat lukuni kertovat kanavista?

Instagramissa yksittäinen julkaisu saa keskimäärin 1660 katselua. TikTokissa luku on 3300. YouTubessa keskivertovideo saa noin 1300 katselua.

Lyhyet kanavat voittavat tavoittavuudessa. Instagramista mainostuloa tulee nolla. Katselumäärä kertoo vain, kuinka moni näkee sisällön.

Fysioterapiakanavani pyörittämiseen on mennyt viiden vuoden aikana lähemmäs 10 000 euroa. Ulkoistin editoinnin, koska en halua valvoa öitä saadakseni paketin julkaisukuntoon. Se on ollut minulle mielenterveyden pelastaja jo monta vuotta. Jos tuotat sisältöä työn ohessa, sinunkin kannattaa katsoa vähän eri lukuja.

Paljonko YouTube maksaa muilla?

Timo Hietasalon opinnäytetyössä suomalaiset kanavat kertovat vuoden 2023 tulonsa. Yhden kanavan shortsit tuottivat yhteensä 38 senttiä.

Samassa työssä kolme kanavaa kertoo YouTube-tulonsa vuodelta 2023. Yksi kohtalaisen iso suomalainen kanava tienasi 3755 euroa. Miika Ylhäisen kanava tienasi 3280 euroa ja Opettajamiehen kanava 167 euroa.

Oman laskelmani mukaan tulo tuhatta katselua kohden osuu samaan haarukkaan kuin omani. Nämä tekijät eivät silti elä pelkillä YouTuben mainostuloilla. He myyvät 30 sekunnin mainospätkiä ja tekevät yhteistöitä. Niistä tulee heidän oman kertomansa mukaan moninkertaisesti enemmän. Mainostulo mittaa siis katselua, ei luottamusta.

Miksi katselu on turhamittari?

Foundation of Digital Marketing -oppikirja puhuu turhamittarista. Se on mittari, joka ei vaikuta tulokseen, tuloihin eikä kuluihin.

Tähän on testi. Kirjoita mittarin viereen, mitä päätöstä se muuttaa. Tim Ferrissin vertauksessa kadonnutta tavaraa etsitään katulampun alta, koska siellä on valoisampaa. Katselu on katulamppu.

YouTube ei ole minulle tulonlähde vaan luottamuskone. Se lähettää sinulle ihmisiä, jotka jo uskovat, että osaat asiasi. YouTubessa ihminen hakee vastauksia. Instagramissa ja TikTokissa hän selaa. Siksi katson YouTubea liidien kautta enkä katseluiden kautta.

Miksi yksi asiakas voi riittää?

Katselu ei ole yhtä kuin asiakas. Yksi uusi asiakas voi kattaa koko vuoden mainostulon.

Jos ihminen on katsonut tekemääsi sisältöä tuntikausia, hän tulee vastaanotolle toisella luottamuksen tasolla. Kylmiltään tulevaan verrattuna ero on selvä. Terapeuttina pidän sellaisia tilanteita joskus erittäin hauskoina. Hyvän pohjan terapialle on silloin jo luotu.

Mitä kannattaa mitata?

Ilman oikeaa mittaria et tiedä, toimiiko sisältö. Toimi tässä järjestyksessä:

1. Kirjoita yhdellä lauseella menestyksen otsikko. Mieti, minkä otsikon haluaisit lukea kanavastasi, kun se on onnistunut.
2. Valitse vasta sitten mittarit. Googlen vanha Creator Playbook jakaa mittarit kolmeen laatikkoon: löytävätkö oikeat ihmiset sisällön, katsotaanko ja tilataanko sitä ja jaetaanko sitä. Suositus on korkeintaan kaksi tai kolme mittaria.
3. Seuraa tilaajia. He haluavat jatkaa suhdetta minun ja katsojan välillä.
4. Seuraa oppaan latauksia. Ihminen antaa kotisivullani sähköpostiosoitteensa ja saa ilmaista lisätietoa.
5. Seuraa yhteydenottoja. Niistä näet, kuka muuttuu katsojasta asiakkaaksi. Yhteydenotto on minun oma lisäykseni, Googlen oppaassa sitä ei ole.
6. Kirjaa myös sisältöön käyttämäsi aika. Se kuuluu kustannuksiin.

Kun sisältö saa kommentteja ja jakoja, menee kohtalaisen hyvin.

Miten aloitat tänään?

Avaa oma analytiikka ja kirjoita ylös kolme lukua tältä kuukaudelta. Videon kuvauksessa on seurantapohja. Täytä sen ensimmäinen rivi tänään.

Kirjoita jokaisen luvun viereen, mitä päätöstä se muuttaa. Jos et tiedä lukua, jätä ruutu tyhjäksi. Sekin on tieto.

Pienetkin luvut kannattaa kertoa. Oma suurin hyötyni toistaiseksi on uskottavuus ja käyntikortti, ei liidien määrä. Rehellinen luku voittaa kaunistellun ison.

Mainostulo ei ole liiketoimintamalli. Asiakas on. Jos haluat tietää, puhuuko sivusi asiakkaasi kielellä, tee maksuton oirekielitesti.

Lähteet

• Janne Säkkinen: Paljonko terveysalan some oikeasti tuottaa: omat luvut, YouTube, 2.11.2026.
• Timo Hietasalo: opinnäytetyö. Mainittu videolla.
• Foundation of Digital Marketing -oppikirja. Mainittu videolla.
• Google Creator Playbook. Mainittu videolla.
• Tim Ferriss. Mainittu videolla.